日前，澳大利亞啤酒商Foster’s接受了英國啤酒巨頭SABMiller高達(dá)123億澳元的收購報價，這意味著澳大利亞最大本土啤酒商之位空出。其他啤酒商聞風(fēng)而動，伺機(jī)推出自家品牌預(yù)備搶占本土市場。
據(jù)《澳洲日報》報道，協(xié)議達(dá)成后，SABMiller將努力修補Foster’s與零售巨頭Coles和Woolworths之間滿目瘡痍的關(guān)系，奮力爭取以合作的方式促進(jìn)啤酒品類的銷售，而非打折賤賣進(jìn)行毫無利潤可言的銷售。
SABMiller首席執(zhí)行官Graham Mackay表示，數(shù)年來Foster’s和零售商之間因在折扣、促銷和連鎖供應(yīng)管理等問題爭執(zhí)不休以致產(chǎn)生嫌隙。為此，他正在尋求解決之道。
“我們認(rèn)為，公司在與澳大利亞市場的關(guān)系、連鎖供應(yīng)管理事務(wù)上多有忽視。開發(fā)澳大利亞市場是我們的共同目標(biāo)，因此我們必須做點什么。”Mackay上周如是對市場分析師說，“我們必須握手言和，協(xié)同努力，才會有豐收。”
Foster’s銷售頻遇瓶頸，零售商不得不采取降價措施以及販賣自有酒類品牌改善銷售狀況以來，F(xiàn)oster’s與統(tǒng)治澳大利亞零售市場的Coles和Woolworths的相處就不甚愉快。
今年早些時候，雙方戰(zhàn)火進(jìn)一步升級。因不滿超商大幅降價，F(xiàn)oster’s停止向Coles的First Choice和Woolworths的Dan Murphy供應(yīng)VB、Carlton Draught及Pure Blonde，理由是零售商的薄利多銷行為威脅到了Foster’s的品牌價值。造成超商打折賤賣的部分原因是啤酒銷量的萎縮。2010-2011年，啤酒銷量下降了6%，上半年降7.3%，下半年降4.6%。
Mackay說：“我們相信，總會找到恢復(fù)啤酒業(yè)生機(jī)的時機(jī)，F(xiàn)oster’s的位置定然也能重新奪回。”
與此同時，由于Foster’s這家澳大利亞最大本土啤酒商改姓“外姓”，導(dǎo)致本土啤酒商伺機(jī)搶攻市場。
Garry Habel與他的幾位朋友于兩年前重新開發(fā)了Balmain釀酒公司。Habel稱：“手工釀制啤酒可以為消費者們提供更有趣、更獨特的啤酒，消費者們可以獲得更多風(fēng)味的飲酒體驗。主流的啤酒商很多都是迷人的香草味，但是口味差異不大。”
盡管這種手工啤酒已不在Balmain半島上釀造了，但這家啤酒商仍屬于當(dāng)?shù)厮�，產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)刂圃�，而不是由國際跨國公司經(jīng)營。在當(dāng)初決定重新啟動這一品牌時，Habel還面臨著酒吧市場被大型啤酒商霸占的局面。在經(jīng)過15個月的準(zhǔn)備之后，包裝過的Balmain瓶裝產(chǎn)品現(xiàn)已在悉尼開售。（中新網(wǎng)）