直銷平臺(tái)全面“入淘”為哪般
電商供應(yīng)鏈整合，行業(yè)變革加速
記者近日發(fā)現(xiàn)，阿里集團(tuán)“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺(tái)1688在淘寶平臺(tái)上開(kāi)了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。對(duì)此，阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動(dòng)了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會(huì)整合成一個(gè)類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。
在目前消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境下，京東、抖音等紛紛加大對(duì)低價(jià)市場(chǎng)的滲透，有分析認(rèn)為，1688“入淘”，一方面是為了應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，另一方面是為了完成單一To B業(yè)務(wù)向To C的多元化業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
首批三店入淘
過(guò)去人們對(duì)1688的印象，是找工廠，是批發(fā)生意，但在過(guò)去一年中，1688的用戶結(jié)構(gòu)和供給發(fā)生了很大的變化。淘天集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前1688專業(yè)買家數(shù)超6500萬(wàn)，跟小紅書(shū)用戶高度重合，主要是以“00后”為代表的“Z世代”和一二線城市年輕的新中產(chǎn)。買家年齡平均25歲，女性居多。
近年來(lái)，錢包還沒(méi)鼓起來(lái)的“Z世代”和錢包有點(diǎn)癟了的新中產(chǎn)，對(duì)直連源頭廠貨的平替消費(fèi)激增，推動(dòng)1688在買家數(shù)和商家數(shù)上持續(xù)打破公司成立24年來(lái)的歷史紀(jì)錄。
而隨著買家結(jié)構(gòu)的變化，1688也全面提升買家采購(gòu)體驗(yàn)，推出全場(chǎng)可賒、全場(chǎng)包郵、預(yù)計(jì)達(dá)和信任退等服務(wù)。其中，全場(chǎng)可賒指的是買家可以先采后付、先貨后款，符合信用標(biāo)準(zhǔn)的買家均可開(kāi)通此服務(wù)，確認(rèn)收貨后下個(gè)月8日自動(dòng)還款。而全場(chǎng)包郵指的是一件起批且包郵，包郵范圍參照C類電商平臺(tái)。這意味著，1688正從原來(lái)的“線上批發(fā)工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲闩惑w”的線上賣場(chǎng)。
而此次1688全面入淘，記者了解到，首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業(yè)績(jī)最好的是嚴(yán)選店。該店匯集了迪士尼、奔馳和無(wú)印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產(chǎn)品，以全網(wǎng)最低價(jià)供應(yīng)，單日銷售量突破了2萬(wàn)多單。無(wú)印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產(chǎn)品一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。
目前，1688嚴(yán)選店主要面向的是以“95后”和“00后”為代表的“Z世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營(yíng)以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價(jià)格帶，與淘工廠的中低端價(jià)格策略形成互補(bǔ)；1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營(yíng)辦公用品和經(jīng)營(yíng)性耗材，主打人體工學(xué)椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中，88VIP會(huì)員占了20%；此外，1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產(chǎn)地源頭的白牌(無(wú)品牌)供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品(非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品)，以及微型電機(jī)、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。
百萬(wàn)工廠入淘
談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們?cè)谟脩粽{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長(zhǎng)很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢(shì)；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對(duì)供給的豐富度、獨(dú)特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場(chǎng)景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強(qiáng)項(xiàng)。
淘寶工業(yè)品的商家數(shù)量非常龐大，但供給主要來(lái)自貿(mào)易商和五金店，工業(yè)和民用兩用品的供給較多，中間品、原材料的供給較少。此外，淘寶的工業(yè)品買家不只有現(xiàn)貨采購(gòu)需求，還有中間品(即半成品原材料)、定制和配單組貨的需求。比如，工業(yè)行家選店鋪開(kāi)張后，很快就有很多買家拿著詳細(xì)的型號(hào)、規(guī)格和數(shù)量需求清單來(lái)采購(gòu)。過(guò)去一個(gè)淘寶的賣家不太可能有這么多品類，但今天買家可以一站式采齊。
1688內(nèi)部人士透露，在淘寶開(kāi)店的目的不是賣貨，而是到一個(gè)更大的市場(chǎng)去測(cè)品，孵化出超級(jí)單品，變成1688數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓1688從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會(huì)在淘寶嘗試自營(yíng)品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。
對(duì)此，天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤表示，1688全面接入淘寶的舉措，是阿里巴巴集團(tuán)在整合資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面的重要策略。通過(guò)將B2B平臺(tái)1688與B2C平臺(tái)淘寶進(jìn)行整合，可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的共享，提高運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)也能為消費(fèi)者提供更加豐富和優(yōu)質(zhì)的商品選擇。這一舉措有助于阿里巴巴進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，這同時(shí)也是對(duì)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求不斷適應(yīng)的體現(xiàn)。
對(duì)標(biāo)京東拼多多
實(shí)際上，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，1688全面接入淘寶并升級(jí)業(yè)務(wù)是對(duì)其他電商平臺(tái)如京東、拼多多等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種積極回應(yīng)。郭濤認(rèn)為，通過(guò)資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同，阿里巴巴能夠更有效地對(duì)抗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升市場(chǎng)份額。從阿里布局的角度來(lái)看，這一舉措是其電商生態(tài)戰(zhàn)略的延續(xù)，通過(guò)構(gòu)建更加完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴能夠?yàn)樯碳液拖M(fèi)者提供更多元、更高效的服務(wù)，從而增強(qiáng)用戶黏性，提升整個(gè)集團(tuán)的市場(chǎng)價(jià)值。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊則表示，隨著電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相探索的問(wèn)題。而此次阿里巴巴通過(guò)1688與淘寶的整合，不僅展現(xiàn)了其在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也為整個(gè)行業(yè)提供了新的思路和方向。
此前，1688升級(jí)為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)并布局跨境業(yè)務(wù)，這表明阿里巴巴正在加大對(duì)1688的重視程度，將其作為集團(tuán)戰(zhàn)略的重要組成部分。郭濤認(rèn)為，這一升級(jí)意味著1688將獲得更多的資源支持，包括技術(shù)、資金和人才等，以加速其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。同時(shí)，布局跨境業(yè)務(wù)也是對(duì)全球化趨勢(shì)的順應(yīng)，有助于1688拓展國(guó)際市場(chǎng)，提升全球競(jìng)爭(zhēng)力。
不過(guò)，關(guān)于1688轉(zhuǎn)型To C能否適應(yīng)，也有專家提出了質(zhì)疑。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，從B端市場(chǎng)的供給驅(qū)動(dòng)到C端市場(chǎng)的用戶渠道，1688的轉(zhuǎn)身，在情理之中。但1688的商家資源基本仍然會(huì)以B端為主，因此在C端運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)還需要強(qiáng)化。
羊城晚報(bào)記者 沈釗 實(shí)習(xí)生 陳逸欣