國五條新政出臺后，不少持有多套房子的業(yè)主和有意買房者為規(guī)避承擔20%個人所得稅，忙不迭買房賣房。數(shù)百萬元的房價不是小數(shù)目，如何買到有性價比的房子，如何把房子賣出一個比較好的價位，都有一本理財經(jīng)。
低開高走買家反感
楊小姐在3月初掛牌出售一套二室二廳，掛牌前她特意查詢了一下安居客，發(fā)現(xiàn)同小區(qū)有2套同房型住房掛牌，一套售價250萬元，一套售價280萬元。她打電話到這家房產(chǎn)中介公司，工作人員告訴她： 250萬元那套已經(jīng)出售， 280萬元那套因為價格太高已經(jīng)掛牌一個多月了還無買家。最終，她聽從中介建議掛牌260萬元。隔天即有客戶上門看房，轉(zhuǎn)身中介打來電話： “客戶不還價，快來簽合同。”這讓楊小姐頓生疑竇，是不是賣得太便宜了？
怕中介蒙自己，楊小姐自己到百姓網(wǎng)上自售住房，開價280萬元。當天不下10多家中介公司來電，毛遂自薦為楊小姐推介。從第2天起，看房人絡(luò)繹不絕，最多一天有40多人看房。過后有意向的買家有10多人，楊小姐以為賣房是三只手指捏田螺穩(wěn)拿，誰知道，眾買家還價都低于260萬元，有的更還價到240萬元。中介也明里暗里指責她價格太高。
真高了嗎？楊小姐抽空到家附近的幾個中介公司想打探一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自家這套房都被這幾家中介公司貼在門口最醒目處，店長高調(diào)推介，理由五花八門，有的是 “業(yè)主移民，降價急賣”，有的是 “業(yè)主經(jīng)商缺錢，虧本賣房”，有的是 “業(yè)主為避稅大幅降價，原來在我處掛牌310萬元”……這些推介理由更讓她覺得自己的掛牌價不算高，但中介卻振振有詞道： “不這樣寫怎么幫你推介？”這下她有點明白了：中介公司推介的 “移民便宜賣房”、“經(jīng)商虧本賣房”等等都是忽悠買房者的，買房人還當撿到了便宜。
后來，有幾個實誠的中介好心告訴楊小姐，同小區(qū)掛牌的250萬元那套房是去年10月成交的，中介沒有撤銷信息； 280萬元那套也已經(jīng)在上個月原價售出。這下，楊小姐更覺得自己的價位并不離譜。但奇怪的是，好幾個意向買家已經(jīng)準備簽約了，中介都已經(jīng)打來電話約定第2天交訂金，但當天早上又取消了，原因不約而同：知道楊小姐之前掛牌260萬元，如今又坐地起價到280萬元，買家心理不平衡，覺得買虧了，因此決定 “再看看”。
一位有經(jīng)驗的中介告訴楊小姐， 280萬元的開價并不高，但她錯在低開高走，除非是地段好、小區(qū)好、房型好的三好房子，一般來說，像她這樣已近20年房齡的老房子老小區(qū)，房型本身就有不少缺陷，比如朝向、暗衛(wèi)等，買房人本來就容易產(chǎn)生動搖心理，因此比較適宜的是高開低走，以誘人價格促使買家簽約，不然很容易引起買家的逆反心理，本來想買現(xiàn)在也不買了。
楊小姐之所以低開高走，緣于對市場行情不了解。其實她可以通過2種方法了解自己的開價是否合理。一是喬裝買房者，向中介機構(gòu)了解自家所在小區(qū)同房型的房價，一般而言，中介會稍報高一點，楊小姐可根據(jù)中介報價掛牌，也可以比中介報價稍低一點掛牌。二是看看房人多不多。即便楊小姐以280萬元掛牌，看房人還是紛至沓來，可見她的報價并不離譜，因為如果報價離譜，這么多中介根本不會做無用功帶人來看房。如果不是低開高走， 280萬元很可能成交了。最后，楊小姐在掛牌一個多月后，有一個買家鍥而不舍與她談判，最終以263萬元成交。
對于買房人而言，也有類似招數(shù)可用，即喬裝賣房人咨詢多家中介，中介報價會稍低，買房人可以此確定自己買房的心理價位。
透露底價中介撬邊
掛牌賣房時，很多中介在帶買家看房前都會詢問： “如果看中了，價格還可以談嗎？你最低價是多少？”有些賣房者老老實實地把底價和盤托出。