與以往冷清的售樓處不同，看盤的人不少，但想讓他們出手很難�；榉窟@類被看成樓市中最堅挺的剛性需求，如今在樓市中也不再出現(xiàn)以往的緊俏局面：買房者一遍又一遍地對比房源信息，逛遍各大樓盤，貨比三家尋思著如何能得到更多實惠……為何他們變得如此精明？市場的蛋糕做大了，反而使購房者更猶豫了。眼瞅著到了年終，開發(fā)商使出渾身解數(shù)。能否融化剛需購房者的堅冰，拉動剛需購房引擎？業(yè)內人士意見不一。
剛需平穩(wěn)過渡樓市敏感期
據記者了解，目前津城國有銀行當中已經有建設銀行和農業(yè)銀行宣布將首套房貸利率上調，幅度分別為1%和5%。商業(yè)銀行中光大銀行明確表示首套房貸上浮5%，招商銀行等其他商業(yè)銀行還沒有明確表態(tài)。其他諸如工行、天津農商銀行等，目前仍然執(zhí)行基準利率。但業(yè)內人士表示，此次利率上浮確實給市場帶來一定的壓力，這可能會使開發(fā)商展開應對措施。
天津允公集團智慧山項目策劃總監(jiān)劉克前表示：“信貸政策隨著年底臨近，提高首套房貸利率是一個縮影，一些購房者在政策出臺后可能會繼續(xù)保持觀望，但剛需例外。”無論是持觀望情緒的還是果斷買房的購房者，大部分剛性需求者都認為，樓市的各項政策最有利于“剛需”族；很多“剛需”也表示，四季度或許成為抄底的好時機。
開發(fā)商賣力吆喝求出手
開發(fā)商一個勁兒地打出親情牌，優(yōu)惠力度、營銷活動無孔不入。據搜房網數(shù)據監(jiān)控中心統(tǒng)計資料顯示，10月份，全市約有300個樓盤公布了優(yōu)惠打折的最新政策，相較9月增加了10%，打折優(yōu)惠的樓盤數(shù)占天津待售和在售總樓盤數(shù)的56.73%，環(huán)比增長10.93%，同比上漲高達25.7%。樓盤每周的客戶營銷活動也較往常有所增加，逢周末必活動，靠活動來拉攏客戶的手段成為常態(tài)。開發(fā)商們都鉚足了勁兒，意在以自己的價格優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢向年內最后一個季度發(fā)起沖擊。
盡管開發(fā)商不斷賣力吆喝，但一些業(yè)內人士對市場走勢依舊保持謹慎態(tài)度。鏈家地產品牌部經理王倩說：“原理上，按照現(xiàn)在的成交走勢，樓市不會出現(xiàn)急速上升曲線。政策導向上，現(xiàn)在首套房利率上調0.5個百分點，更在一定程度上抑制了蠢蠢欲動的購房需求。通過公司常年監(jiān)測三方的數(shù)據來看，買賣雙方將有長達7-8個月的博弈期，也就是到明年6月左右，市場才會出現(xiàn)成交價、量的變化，市場松動可能在其前后出現(xiàn)。”
細節(jié)服務是留住購房人關鍵
在重重市場考驗下，如何撥開剛需頭上的烏云，唯有真正的“實惠”。正如天津允公集團智慧山項目策劃總監(jiān)劉克前所言，開發(fā)商應做好平時的銷售工作，一是要靠銷售團隊的齊心協(xié)力，二是要實實在在地以服務征服購房者，其內涵是細節(jié)服務(銷售細節(jié)關懷，售后細心呵護)只有這樣才能引起消費者注意，誘發(fā)他們的興趣，刺激他們的購買欲望以及最終達成交易行為。
細節(jié)服務不僅體現(xiàn)在買房過程中，也體現(xiàn)在業(yè)主的入住期間。所以，真正拉動“剛需”的不僅僅是“價格優(yōu)勢”，也是樓盤綜合價值服務的比拼。（中新網）