一家企業(yè)的發(fā)展不僅得靠自身的運營還得靠行業(yè)的支撐。對于地板行業(yè)而言，其發(fā)展絕對離不開家居賣場的影響。的在經(jīng)歷了近30年的“牛市”發(fā)展之后，中國家居產(chǎn)業(yè)迎來了行業(yè)寒冬。盡管受到市場影響，地板等建材企業(yè)，或黯然離場，或情境低迷，但家居賣場卻依然“蒸蒸日上”，僅四川，僅2012年就新開近30家大型家居建材賣場，而這一數(shù)量還在不斷增加中，以至于人們在震驚的同時不得不開始懷疑，在不斷緊縮的消費市場能否承載如此厚重的體量?面臨接連不斷的競爭，這些賣場又將以怎樣的方式打破現(xiàn)有局面?又或者，對于賣場運營者與商家們而言，這一切的一切，只是在掀開第四次產(chǎn)業(yè)革命的序幕?
渠道變革：全產(chǎn)業(yè)鏈是一種導(dǎo)向，集中是一種趨勢
今年3月，在由全國政協(xié)經(jīng)濟委員會、商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、全國工商聯(lián)經(jīng)濟部聯(lián)合舉辦的全球家居交易集散平臺發(fā)展論壇上，中國社會科學院副院長李揚表示，中國家居行業(yè)目前的最大問題就出在流通領(lǐng)域。只做生產(chǎn)、只做銷售、只做物流的模式已經(jīng)無法適應(yīng)現(xiàn)有市場，以大平臺的影響力，吸引從產(chǎn)銷到物流的全產(chǎn)業(yè)鏈入駐，才能真正解決當前的困境。在中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期后，搭建起家居產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，這越來越成為行業(yè)的共識。
以成都為例，成都家具產(chǎn)業(yè)園，是成都地標性的家居生產(chǎn)銷售集群區(qū)域，規(guī)劃了3300畝生產(chǎn)區(qū)域及3500畝CBD區(qū)域，涵蓋了家具、建材商品的批發(fā)與零售，園區(qū)內(nèi)還擁有一個國家級的質(zhì)量檢測中心。成都家具產(chǎn)業(yè)園管委會相關(guān)工作人員表示，園區(qū)的巨大優(yōu)勢在于它的產(chǎn)業(yè)鏈完善，通過統(tǒng)一規(guī)劃管理，使得產(chǎn)品線覆蓋完整，從進出口家具、四川精品家具、燈飾（燈飾裝修效果圖）、材料、家紡等應(yīng)有盡有。目前，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭還是相對嚴重，但園區(qū)物業(yè)以“30%賣出+70%租賃”的方式，且大部分由業(yè)主自己經(jīng)營，因此產(chǎn)品價格比中心城區(qū)優(yōu)惠40%左右，相對更有競爭優(yōu)勢。“成都家居業(yè)正在迎接的是一場渠道的變革。”該工作人員說：“未來的成都家居產(chǎn)業(yè)一定是以聚集為形態(tài)的發(fā)展方向，這也將是消費習慣的升級。”
據(jù)悉，類似的園區(qū)還包括正在規(guī)劃中的中國西部品牌家居產(chǎn)業(yè)園，項目地處成都與雅安交界處，是成雅工業(yè)園區(qū)的核心專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建成后，將集結(jié)先進的生產(chǎn)工藝、功能設(shè)計、濃厚的家居運營經(jīng)驗等眾多優(yōu)勢，性價比最優(yōu)的勞動力資源;完善的基礎(chǔ)設(shè)施、物流設(shè)施和發(fā)達的家居配套產(chǎn)業(yè)，形成超大家居產(chǎn)業(yè)集合體，立足西部輻射全國，影響世界。
差異定位：不要急于求變，消費習慣決定一切
新興家居賣場的出現(xiàn)，從某種程度上來說，改變了我國家居賣場的版圖，如今看來各省各地區(qū)早已從省會城市的市中心變成了全城甚至全省開花的狀況，其中不乏知名賣場前往二級城市開店的身影。
然而，不少業(yè)內(nèi)人士對此有著自己的看法。某知名地板品牌總監(jiān)賴先生說：“目前新商圈的主要問題在于地處二級城市，周邊客源有限，輻射范圍和影響力相對薄弱，運營商的實力以及營銷力度并不比一級城市的力度大，所以市場格局還是沒有太大的改變。加之，現(xiàn)在也是家居行業(yè)的寒冬，所以新興商圈的生存壓力更大。”他表示，現(xiàn)今的市場其實已經(jīng)基本定型，消費者的購買習慣不容易改變了，畢竟家居耐用消費品不同于快消品，顧客尋求的不僅是便利，因此賣場開得太多，而又沒有明顯差異化的競爭優(yōu)勢和明確的市場定位，就很難存活。“所以賣場并不是過剩了，而是如果沒有人能撼動現(xiàn)在的市場格局，那后來者就只能是附屬和陪襯。”
行業(yè)洗牌：留下真正專業(yè)的團隊
“今年以來，佳飛、大港、青龍等青白江6個家居專業(yè)市場的誕生，香江一期二期、家和家園、愛燈堡等新繁家具賣場一個接一個地開。盲目的家居市場，難以剎車的行業(yè)擴張，給本不景氣的家居行業(yè)增添了陰影，加劇了行業(yè)競爭步伐。誰將默默地再次離開這個行業(yè)?誰將悲哀地出局?……”這是某知名家居博覽園的營銷負責人羅先生與商家溝通時的一番開場白，但他實際上想表達的卻是機遇的出現(xiàn)。“每當一個行業(yè)跌底的現(xiàn)象出現(xiàn)，也就是洗牌的來臨，它將催生新的發(fā)展空間�，F(xiàn)在是整合營銷與整合推廣時期的來臨，服務(wù)升級換代的時代，各品牌、各商場需要打造一支能征善戰(zhàn)的鋼鐵團隊，實現(xiàn)服務(wù)綜合化、溝通無線化、推廣終端化、傳播現(xiàn)代化，才能迎合消費者，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。”