“如果這套沙發(fā)合適的話，建議您早點(diǎn)訂購，前幾天已經(jīng)收到公司產(chǎn)品將在6月份漲價(jià)的通知了，現(xiàn)在買比較劃算。”惠州某知名沙發(fā)品牌的專營店銷售人員最近紛紛通知有意向的客戶，公司產(chǎn)品在6月份將會(huì)全面漲價(jià)。
記者了解到，在惠州各大賣場內(nèi)，除了一些早就簽訂供貨協(xié)議的廠商可以在短期內(nèi)保持原價(jià)穩(wěn)定不變，有部分廠商將選擇在6月份實(shí)施上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的計(jì)劃。
原材料價(jià)格上漲是主因
原材料價(jià)格上漲直接導(dǎo)致家居產(chǎn)品價(jià)格上漲。“因板材、海綿、油漆、五金配件等原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，加上勞動(dòng)力成本不斷提升，家具漲價(jià)在所難免，從今年總趨勢來看，漲幅預(yù)計(jì)在10%左右。”惠州市惠泉山寶建陶超市總經(jīng)理吳秋波表示。
“春節(jié)后已經(jīng)接到廠方通知，真皮沙發(fā)系列已在3月份上調(diào)了5%的價(jià)格，6月份將是公司今年內(nèi)的第二次漲價(jià)計(jì)劃。”惠州某知名沙發(fā)品牌銷售人員余女士告訴記者。
近年來，家具行業(yè)的原料成本一直在上升。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在這次漲價(jià)潮中，以實(shí)木家具的漲價(jià)居多，特別是木材。
木材是家具制造的主要原料，屬于緊缺資源，木材價(jià)格上漲，加上工廠的采購及運(yùn)輸成本的日益加大，最終促成部分家具品牌近期的提價(jià)行為。
其中，紅木家具的價(jià)格上漲尤為明顯。業(yè)內(nèi)人士稱，由于主產(chǎn)紅木的東南亞部分國家和地區(qū)限制了紅木的生產(chǎn)出口，所以原料比較稀缺，再加上紅木家具靠手工制作，技術(shù)人才比較缺乏，人力資源價(jià)格的上漲也促使紅木家具價(jià)格呈上升態(tài)勢。
另外，軟體家具也將小幅調(diào)價(jià)，不過，因此次家具提價(jià)只是部分品牌，所以影響面還不是很大，像皇朝家私、紅蘋果家具等知名品牌目前尚未接到廠方通知。但有銷售人員說，終端零售價(jià)近期不會(huì)有變化，但從總趨勢來看還是要漲的。
聽說在網(wǎng)上買家具可能比實(shí)體店便宜，曾先生隨后在網(wǎng)上搜索起來。讓他沒想到的是，網(wǎng)上有些家具店也在喊漲價(jià)。“由于各種材料價(jià)格飛漲，沙發(fā)成本不斷上漲，從9月1日起整套沙發(fā)減少讓利——‘1+2+3組合沙發(fā)’2080元出售，單件沙發(fā)取消優(yōu)惠，喜歡這款沙發(fā)的親朋好友請?jiān)诩觾r(jià)前拍下來。”一家賣沙發(fā)的店主給出這樣的公告，而目前這款組合沙發(fā)售價(jià)為1950元。也就是說，提價(jià)后漲了6%。
經(jīng)銷商擔(dān)心客戶流失
“目前買家具已經(jīng)是一筆不小的開支，若價(jià)格上漲明顯，原本可以買到沙發(fā)和茶幾的錢現(xiàn)在只能買到沙發(fā)，無奈之下只能‘割愛’了。”采訪中，有部分市民表示，如果上漲的幅度超出自己的接受程度，會(huì)另作考慮。
有商家認(rèn)為，漲價(jià)是一個(gè)“兩難”問題。不漲價(jià)，銷售成本提高，利潤自然會(huì)壓縮；而如果在目前市場并不活躍的情況下漲價(jià)，則會(huì)打擊消費(fèi)者消費(fèi)積極性。
商家認(rèn)為，漲價(jià)必須要結(jié)合市場情況，否則會(huì)導(dǎo)致客戶數(shù)量的流失。“目前受房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，家具的銷售量或多或少也會(huì)縮減，在此情況下把成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的話，會(huì)進(jìn)一步打擊消費(fèi)者的購買信心和欲望。”
作為經(jīng)銷商，面對漲價(jià)預(yù)期，會(huì)先考慮到消費(fèi)者的承受力，壓縮成本。記者在采訪時(shí)了解到，不少經(jīng)銷商考慮到終端銷售壓力，紛紛表示將自行消化一部分成本然后再逐步提價(jià)。“盡可能把漲價(jià)壓力縮減到最小，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品終端價(jià)格。”一位家具經(jīng)銷商坦言，面對漲價(jià)一事要慎重，比如不調(diào)整零售價(jià)，盡量減少讓利頻率和幅度來保障成本，低調(diào)處理漲價(jià)帶來的影響，這樣消費(fèi)者在心理上也比較容易接受。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對消費(fèi)者對產(chǎn)品性價(jià)比要求越來越高的情況，如果企業(yè)單純地將產(chǎn)品質(zhì)量作為唯一競爭點(diǎn)的話，那么消費(fèi)者肯定不會(huì)買賬。反而是那些將價(jià)格、服務(wù)和質(zhì)量三者進(jìn)行完美結(jié)合的商家，才能在家居市場中站穩(wěn)腳跟。降低成本、合理標(biāo)價(jià)、創(chuàng)新產(chǎn)品、注重細(xì)節(jié)、完善服務(wù)，這一系列舉措對于企業(yè)來說都是必不可少的。