不少傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)反映，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)很難打動(dòng)消費(fèi)者的心，現(xiàn)在80、90后的年輕人群是消費(fèi)者的主流人群，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、信息化的態(tài)勢(shì)已經(jīng)將很大一部分消費(fèi)者帶入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售確實(shí)在大幅下滑。
“窮則思變”，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商也在轉(zhuǎn)變著經(jīng)營(yíng)思路，一方面是看到了電子商務(wù)近兩年的飛速發(fā)展，也想來(lái)分一杯羹，另一方面是廠家通過(guò)新建新興渠道，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型。艾肯家電網(wǎng)記者在一次TCL空調(diào)會(huì)議上跟一個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商聊起電商，他就準(zhǔn)備和廠家合作，開(kāi)一家網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的實(shí)體店，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的展示、配送、售后等。他表示：“網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是趨勢(shì)，我們縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可以解決網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售物流、售后等問(wèn)題，現(xiàn)在正在和廠家談，預(yù)計(jì)年底會(huì)正式開(kāi)始操作。”
將經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)統(tǒng)一，建立業(yè)務(wù)合作，價(jià)格統(tǒng)一的商務(wù)平臺(tái)，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的新出路。廠家此舉有效利用了傳統(tǒng)渠道的遍布三四級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，也解決了產(chǎn)品展示、體驗(yàn)等方面的問(wèn)題，而且在開(kāi)發(fā)新銷(xiāo)售渠道的同時(shí)也保障了經(jīng)銷(xiāo)商利益，避免新興渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品、價(jià)格等方面的沖突，并為經(jīng)銷(xiāo)商拓寬了銷(xiāo)售通路。
網(wǎng)絡(luò)零售渠道的興起已經(jīng)成為行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商涉足電商將豐富該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)形式。但是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入電商領(lǐng)域也存在著電子商務(wù)人才匱乏、無(wú)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)等弊端。電商競(jìng)爭(zhēng)絕不是簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，雖然目前這是主要手段，但是專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展趨勢(shì)日漸明顯。傳統(tǒng)渠道無(wú)論是自身意愿還是廠家整合進(jìn)軍電商領(lǐng)域，都需要一個(gè)摸索甚至是碰壁的過(guò)程，無(wú)論是在財(cái)力上還是物力上都無(wú)法與易購(gòu)、庫(kù)巴、京東、天貓等大型電商相抗衡，但其覆蓋范圍廣、形式是其優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)是如何為其貼上電商的屬性。