在消費(fèi)不斷升級(jí)的大背景下，外來資本對(duì)白酒行業(yè)的“熱情”隨之加速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“出沒”在第86屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間的食品飲料行業(yè)研究員近70名，而券商則多達(dá)200家。
賺足人氣的是，3月20日，陜西西鳳酒集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西鳳酒”)與上海國(guó)際酒業(yè)交易中心(以下簡(jiǎn)稱“交易中心”)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這預(yù)示著，交易中心即將發(fā)行第三支酒品——“國(guó)典鳳香50年年份酒【2012珍藏版】”。
新金融記者采訪獲悉，雖然，國(guó)典鳳香還未發(fā)行，古井貢酒的發(fā)行工作已經(jīng)排上日程，而汾酒等后來者，還處在“洽談當(dāng)中”。
西鳳酒發(fā)力
從白酒行業(yè)的三劍客之一——徐可強(qiáng)加入西鳳酒的那一刻起，西鳳酒似乎就注定不在“默默無聞”。
2011年，如果對(duì)徐可強(qiáng)而言是“適應(yīng)環(huán)境”的話，今年，年近古稀的他和西鳳酒則開始一起發(fā)力。
今年正月初四，交易中心總裁李雯峰專程前往成都拜訪徐可強(qiáng)，邀請(qǐng)西鳳酒去上海發(fā)行西鳳高端白酒理財(cái)產(chǎn)品。
“其實(shí)，徐可強(qiáng)加盟西鳳酒之后，就一直關(guān)注著資本市場(chǎng)的動(dòng)向。他對(duì)打造品牌很有心得，當(dāng)然，西鳳酒也有需求。合作意向基本從一開始就確定了，雖然具體的細(xì)節(jié)還不曾談攏，但該進(jìn)行的準(zhǔn)備工作一項(xiàng)都沒有落下。”參與了此次合作的工作人員向新金融記者介紹說。
西安，3月2日，西鳳酒高端產(chǎn)品品鑒會(huì)如期舉行。
中國(guó)白酒界15位專家對(duì)“鳳香經(jīng)典”和“國(guó)典鳳香”進(jìn)行品鑒后，一致認(rèn)為，這兩款酒既繼承和發(fā)展了鳳香型白酒的風(fēng)格特征，又具有獨(dú)特的酒品個(gè)性，代表著鳳香型白酒中的高端精品。
3月20日，糖酒會(huì)舉辦前夕，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
轉(zhuǎn)天，在成都市公證處兩位公證人員的見證下、發(fā)行評(píng)審委員會(huì)的評(píng)審后，“國(guó)典鳳香”50年成功通過交易中心的發(fā)行審核。
“接下來，就等上市發(fā)行了。”評(píng)審會(huì)結(jié)束時(shí)，李雯峰高興地對(duì)與會(huì)人員說。
“從第一次見面到評(píng)審會(huì)，一直在談價(jià)格，這也是合作過程中最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)。雙方都在據(jù)理力爭(zhēng)。”上述工作人員說。就在評(píng)審會(huì)的最后時(shí)刻，徐可強(qiáng)還在與交易中心談發(fā)行價(jià)格。
“所謂發(fā)行價(jià)格，就是‘國(guó)典鳳香’50年在交易所上市的認(rèn)購(gòu)價(jià)。這很大程度上決定了投資者是否能賺到錢，也決定了西鳳酒是否能得到期望的利潤(rùn)。”徐可強(qiáng)曾經(jīng)的部下、深諳投資之道的肖竹青解釋說。
雖然企業(yè)獲得營(yíng)收很重要，但在肖竹青看來，這次合作完全稱得上是一次成功的創(chuàng)新營(yíng)銷。他也在很多場(chǎng)合、多次表述過這個(gè)觀點(diǎn)。
他認(rèn)為，對(duì)西鳳酒而言，因?yàn)樯鲜邪l(fā)行的酒品都是限量版，通過事件營(yíng)銷吸引眼球?qū)茝S的品牌提升有很大的好處，也有利于將來西鳳酒運(yùn)作上市。還會(huì)讓一部分有購(gòu)買力、但不曾消費(fèi)過西鳳酒的人群去體驗(yàn)西鳳酒的品質(zhì)。更重要的是，西鳳酒可以一次性拿到一筆數(shù)額不菲的款項(xiàng)，“何樂而不為呢？”
如果說2012的開局，西鳳酒足以“風(fēng)光”，自然離不開西鳳酒2011年對(duì)高端產(chǎn)品的開發(fā)。
在西鳳酒獲四大名酒榮譽(yù)60周年的慶典上，徐可強(qiáng)公開表示，為了 “提升品牌價(jià)值，提升中高端產(chǎn)品銷量，加快全國(guó)化進(jìn)程”，西鳳酒重點(diǎn)設(shè)計(jì)打造了“鳳香經(jīng)典西鳳酒”、“國(guó)典鳳香西鳳酒”等核心產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。達(dá)到了中國(guó)高端名酒水平，適應(yīng)了全國(guó)市場(chǎng)的需求。