真實(shí)銷量數(shù)據(jù)待解
貴州茅臺(tái)史無(wú)前例地公布茅臺(tái)酒2012年供應(yīng)量，隨之帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題：貴州茅臺(tái)公布的通過(guò)經(jīng)銷商渠道銷售茅臺(tái)酒10800噸，是否與茅臺(tái)酒實(shí)際銷量吻合？
貴州茅臺(tái)2011年年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)去年共生產(chǎn)茅臺(tái)酒及系列酒3.95萬(wàn)噸，銷售額184.02億元，其中茅臺(tái)高度酒營(yíng)業(yè)額157.277億元，茅臺(tái)低度酒營(yíng)業(yè)額12.23億元，茅臺(tái)系列酒銷售額14.51億元。
貴州茅臺(tái)在年報(bào)中一直僅公布銷售額和產(chǎn)量，不公布茅臺(tái)酒的實(shí)際銷售量。不過(guò)，通過(guò)高度茅臺(tái)酒的銷售額以及53度茅臺(tái)酒每瓶619元價(jià)格計(jì)算，仍能大致算出茅臺(tái)酒的實(shí)際銷量。去年53度茅臺(tái)營(yíng)業(yè)額為157.277億元，出廠價(jià)為619元/瓶，以此計(jì)算，去年茅臺(tái)高度酒銷售量約為1.27萬(wàn)噸。但由于高度茅臺(tái)里面還包括價(jià)格更高的年份酒，實(shí)際數(shù)據(jù)應(yīng)該低于該數(shù)據(jù)。
事實(shí)上，多個(gè)食品飲料分析師估計(jì)，包括53度和43度茅臺(tái)在內(nèi)，去年茅臺(tái)酒的銷量為1.2萬(wàn)-1.3萬(wàn)噸，而貴州茅臺(tái)此次公布的高低度茅臺(tái)數(shù)量加在一起僅有10800噸。這個(gè)數(shù)據(jù)明顯小于去年的銷售量。
以高度酒為例，貴州茅臺(tái)今年通過(guò)經(jīng)銷商渠道的53度茅臺(tái)投放量為9500噸，按照619元的出廠價(jià)計(jì)算，營(yíng)業(yè)額為117.61億元，與去年茅臺(tái)高度酒營(yíng)業(yè)額157.277億元相比相差39.67億元。
這不禁讓外界猜測(cè)，茅臺(tái)公布的茅臺(tái)酒及系列酒銷售供應(yīng)量數(shù)據(jù)或很不全面。
不過(guò)，前述食品飲料行業(yè)分析師告訴記者，貴州茅臺(tái)今年預(yù)計(jì)增加投放量1800噸，并通過(guò)新建直營(yíng)店31家銷售。他認(rèn)為，2012年茅臺(tái)酒的銷量最高應(yīng)在1.48萬(wàn)噸左右。
該分析師進(jìn)一步表示，在預(yù)計(jì)的貴州茅臺(tái)今年1.4萬(wàn)噸的銷售量中，除了直營(yíng)店和經(jīng)銷商銷售外，還有一部分茅臺(tái)主要走政府部門和軍隊(duì)的需求渠道，大體在2000噸左右。但這2000噸或許只能算保守的估計(jì)。前述接近大型白酒高層的人士表示，茅臺(tái)的數(shù)據(jù)不能充分反映茅臺(tái)酒的分配量。“政府機(jī)構(gòu)和軍隊(duì)消費(fèi)的茅臺(tái)量不小，外界估計(jì)占到茅臺(tái)總消費(fèi)量的六成”。
事實(shí)上正是因?yàn)槊┡_(tái)酒官方用酒量比其他品牌的多，茅臺(tái)酒也被冠以“官酒”的名號(hào)。但一直以來(lái)，特供軍隊(duì)和政府機(jī)構(gòu)渠道銷售的茅臺(tái)酒數(shù)量都是個(gè)謎。
因此，貴州茅臺(tái)僅公布茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商渠道的投放數(shù)據(jù)，難以真實(shí)反映茅臺(tái)酒2012年的實(shí)際銷量。
5月29日，貴州茅臺(tái)召開股東大會(huì)，貴州茅臺(tái)公布了2012年財(cái)務(wù)預(yù)算方案，該公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)51%，意味著比去年?duì)I業(yè)額至少增加94億元，今年的銷售額為278.02億元。
一大型酒類零售企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，今年不僅對(duì)茅臺(tái)是一個(gè)坎，對(duì)其他高檔酒也是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年高檔白酒價(jià)格下跌得很厲害，平均下跌了30%-40%，除了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、限制三公消費(fèi)等因素外，“更大一個(gè)原因是游資在拋售庫(kù)存，這包括高檔白酒價(jià)格太虛高，去年漲了40%；以及白酒周期來(lái)臨，低谷開始出現(xiàn)，白酒企業(yè)都很緊張”。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)）