萬科：無統(tǒng)一降價計劃
不同于2008年的聲勢大噪，今年以來，萬科在上海、廣州、深圳、北京等一線城市，都被曝以不同形式“降價”。
但記者從萬科北京公司了解到，2008年金融危機下的行業(yè)艱難之時，公司確實有統(tǒng)一的降價政策，而今年雖然遭遇嚴厲調(diào)控，但集團內(nèi)部沒有此類政策。不過，各個區(qū)域市場可以靈活掌握以達到集團制定的銷售指標，如一個月內(nèi)去化率達到60%。
萬科北京公司相關(guān)負責(zé)人介紹，各地的價格制定策略與當?shù)氐墓⿷?yīng)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟整體發(fā)展形勢有關(guān)，如華東地區(qū)的降價策略是受到此前該地住宅市場大體以“炒”為主，今年溫州信貸危機等對市場也造成一定影響。而北京地區(qū)調(diào)控以前大體可以“囤”概括。
據(jù)記者了解，今年萬科除了堅持不捂盤、不囤地，快速出貨周轉(zhuǎn)外，也對產(chǎn)品進行了靈活定價。如金隅萬科城，根據(jù)產(chǎn)品不同調(diào)價，有14000元/平米的產(chǎn)品入市。而新近入市的五礦萬科如園高端產(chǎn)品，市場推廣價也在43000元/平米，性價比較高。
龍湖：年底低開策略不變
龍湖地產(chǎn)今年也跑得很快。據(jù)記者了解，12月1日，北京公司的銷售業(yè)績也已經(jīng)突破百億。今年龍湖在京主要產(chǎn)品三盤聯(lián)動，東部的長楹天街、順義好望山、以及年底的明星盤——位于大興的時代天街。自11月9日第一批領(lǐng)取預(yù)售證銷售以來，龍湖·時代天街連續(xù)4次推盤，現(xiàn)場火熱，截至目前已經(jīng)銷售5個億。而在接下來至春節(jié)前的時間內(nèi)，龍湖表示“不會休眠，還會抓緊時機推盤”。
龍湖相關(guān)負責(zé)人表示，時代天街11800元/平米的起價燃起了市場熱度，也為銷售帶來了實際效果。二期產(chǎn)品價格策略不變，延續(xù)低開。
保利：資金無壓力價格維穩(wěn)
今年保利地產(chǎn)在北京市場上的項目較多，除了還未入市的大興保利新茉莉公館之外，7盤聯(lián)動，且高端產(chǎn)品保利中央公園和保利東郡的入市，開啟了其高端產(chǎn)品的元年。兩個高端項目采取精裝修、高性價比策略，在逆勢之中銷售業(yè)績相對不錯。對于年前的銷售策略，保利相關(guān)負責(zé)人表示，從11月開始，旗下項目基本處于續(xù)售階段，沒有太大規(guī)模的集中推盤和促銷。今年整體的定價策略突出性價比，如昌平剛需盤保利羅蘭香谷目前成交均價超過16000元/平米，10月入市以來簽約過100套；東四環(huán)精裝修高端項目保利東郡8月領(lǐng)證的房源，已經(jīng)簽約80套，成交均價約47000元/平米。保利相關(guān)負責(zé)人表示，今年剛需產(chǎn)品與高端產(chǎn)品形成了比較好的節(jié)奏以及利潤的互補。公司本身沒有太大的資金壓力，價格策略也比較平穩(wěn)。（中新網(wǎng)）