自去年以來，房地產(chǎn)調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)力，且日趨嚴(yán)厲，處于房地產(chǎn)下游的建材行業(yè)的發(fā)展也隨之而動。
漲價把商家逼到“十字路口”
去年年“五一”期間，盡管沒有了樓市的繁榮，加之原材料、人力成本等上漲，讓許多商家倍感壓力，但各大建材賣場的商家促銷信息依然目不暇接。做地磚、地板生意的李老板來自河南，在廣州已經(jīng)干了7 年。他告訴筆者：“生意越來越難做了。開春以來，銷售額比往年少了將近一半。以前的周末甚至?xí)Φ妙櫜簧铣燥�，現(xiàn)在卻不得不辭掉了兩名業(yè)務(wù)人員。”與李老板有同樣感受的商戶不在少數(shù)。他們對樓市的走向感到迷茫，對自家的生意前景十分擔(dān)憂，有的計劃調(diào)整經(jīng)營思路;有的甚至打算做其他生意，另覓商機(jī)。
目前，建材經(jīng)銷商們正處于“十字路口”。對于市場的冷清，馬會家居王經(jīng)理表示：“大多數(shù)商戶確實感受到了壓力，但是從整體的市場情況來看，我們不認(rèn)為有什么大問題。”他認(rèn)為，去年的樓市調(diào)控對市場來說有一定的滯后性。事實上，商戶們更多的壓力來自于因勞工費(fèi)以及原材料價格上漲而導(dǎo)致的成品價格上漲，他們擔(dān)心的是消費(fèi)者能否接受漲價。
規(guī)模化、專業(yè)化運(yùn)作展信心
經(jīng)過幾年的發(fā)展，樓梯企業(yè)已經(jīng)完成了“原始積累，包括市場培育、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)銷商隊伍建設(shè)等在內(nèi)的初級發(fā)展階段已經(jīng)完成。
2011 年以來，中國樓梯行業(yè)步入了集團(tuán)化、專業(yè)化、精細(xì)化、規(guī)�；陌l(fā)展道路，其發(fā)展速度明顯提高，產(chǎn)品特色也更加明顯，產(chǎn)品細(xì)分將更加完善。許多一線品牌企業(yè)開始在產(chǎn)能投入方面下功夫。
自2011 年以來，繼上海巨鎧樓梯在南通購買60 多畝地自建廠房后，賽諾、劉氏、唐朝、信步等一大批知名企業(yè)加入到了買地建廠的隊伍，杭州安步更是直接在嘉興收購了35 畝現(xiàn)成廠房，僅樓梯生產(chǎn)車間就達(dá)2 萬多平方米。據(jù)不完全統(tǒng)計，近兩年，全國已經(jīng)買地建廠的樓梯企業(yè)有16 家，即將投產(chǎn)的企業(yè)有8 家。未來兩年內(nèi)，計劃買地建廠的樓梯企業(yè)也近10 家。新工廠、新設(shè)備、新格局，樓梯企業(yè)家們動輒幾千萬元的投入充分證明了他們對樓梯行業(yè)發(fā)展的信心。
告別“小富即安”樹品牌
2011年4月，在第二屆中國樓梯企業(yè)家論壇上，樓梯企業(yè)家們就樓梯行業(yè)的本質(zhì)是什么、樓梯的價值有沒有被低估、樓梯行業(yè)未來的道路以及如何加強(qiáng)行業(yè)自律等問題進(jìn)行了充分探討。與會的樓梯企業(yè)家們認(rèn)為，樓梯人應(yīng)該放棄之前低價競爭等損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，而要“講服務(wù)、講理念、不講價”。
經(jīng)歷了10 年的磨礪，樓梯企業(yè)家們更加懂得了品牌的重要性。以往，很多企業(yè)擁有幾十家經(jīng)銷商，年銷售額做到千萬以后，既不做宣傳，也不做推廣，一心只做個“土財主”。
如今，他們那種“小富即安”的心態(tài)已經(jīng)有所改變。樓梯企業(yè)家們學(xué)會了如何將自己的企業(yè)培育成品牌，也開始懂得如何利用品牌來提高產(chǎn)品的附加值。
2011年5 月，賽諾樓梯正式簽約著名影星孫淳先生，并將借助第5 屆上海樓梯展舉辦盛大的新聞發(fā)布會。孫淳先生是國內(nèi)著名演員，今年由他主演的《說好不分手》、《幸福來敲門》等在全國熱播，他本人也被評為“極品好男人”，其成熟、穩(wěn)重的氣質(zhì)與賽諾樓梯的內(nèi)涵相得益彰。越來越多的樓梯企業(yè)開始重視品牌形象的宣傳與推廣，這也是企業(yè)在現(xiàn)實競爭環(huán)境下順應(yīng)市場的積極舉措。
高端產(chǎn)品也需要高端營銷
面對樓梯經(jīng)銷商習(xí)慣于銷售中低端產(chǎn)品的營銷方式，缺乏銷售高端產(chǎn)品的操作理念和手法，瓦納薩特廖總經(jīng)理表示：“很多經(jīng)銷商骨子里不相信價格高的產(chǎn)品不打折就能賣出去。”