在房產(chǎn)調(diào)控、原材料及人工成本飛漲重壓下，家具企業(yè)陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商機(jī)對(duì)家居企業(yè)來(lái)無(wú)疑是突圍的燈塔。
目標(biāo)鎖定保障房“蛋糕”
進(jìn)入下半年，北京市將竣工交付的保障房達(dá)9萬(wàn)套，以每套房配置2萬(wàn)元家具計(jì)算，將是18億元的“大蛋糕”。
目前，家具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是越做越高端，但在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢(shì)下，今年以來(lái)家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)不太樂(lè)觀。紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，組建了“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，一批比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具正在推向市場(chǎng)。
由紅星美凱龍領(lǐng)銜，京城意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)和強(qiáng)力等六家家具企業(yè)專門(mén)針對(duì)保障房推出的家具，是市場(chǎng)上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時(shí)尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟(jì)、多功能等特點(diǎn)。
如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過(guò)材質(zhì)的變化，以板木結(jié)合的形式來(lái)滿足保障房的需求；強(qiáng)力家具比紅星美凱龍更早關(guān)注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，功能、款式、材質(zhì)都非常適合保障房用戶；愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品夠時(shí)尚，非常吸引年輕人。
紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理表示，這六個(gè)品牌是從20多個(gè)品牌中挑選出來(lái)的，主要是基于品牌的影響力及其社會(huì)信譽(yù)和企業(yè)的研發(fā)能力，而這六個(gè)品牌涵蓋了板式、板木、軟體類家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。
價(jià)格便宜30%-35%
剛購(gòu)得一套經(jīng)濟(jì)適用房的吳先生稱，南京多數(shù)家居大賣場(chǎng)銷售的家具尺寸普遍偏大、價(jià)格也偏高，如果到城郊接合部小家裝市場(chǎng)選購(gòu)家具，其安全性和環(huán)保性又得不到保證，因此他心里很是糾結(jié)。
針對(duì)北京這部分業(yè)主的苦惱，紅星美凱龍向六大家具品牌拋出了6億元的家具采購(gòu)大單。與市場(chǎng)上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%。“一套80平方米的保障房，全部家具2萬(wàn)元可搞定”。
有了北京的模式，紅星美凱龍?jiān)谀暇┑谋Ｕ戏考揖吆芸毂銜?huì)跟進(jìn)。
不少消費(fèi)者擔(dān)心家具廠商為降低產(chǎn)品成本，會(huì)在質(zhì)量上打折扣。對(duì)此，美迪家具南京公司總經(jīng)理唐鋒表示，保障房項(xiàng)目是一項(xiàng)民生工程，對(duì)家具有一定的限價(jià)要求。目前，美迪家具已分別在紅星美凱龍中央路店辟出中低價(jià)位家具專區(qū)，家具的款式、質(zhì)量不折不扣，特別是所有家具的環(huán)保指標(biāo)均高于目前國(guó)標(biāo)。
南京紅星美凱龍負(fù)責(zé)人稱，所有合作品牌在定制保障房家具上都要滿足成套、環(huán)保、功能多樣、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)等基本要求。同時(shí)，由于采取定制買(mǎi)斷的方式，充分消化了設(shè)計(jì)費(fèi)用，大大降低了生產(chǎn)成本。
江蘇家具商的信心
在京城家具企業(yè)通過(guò)保障房找到突破口之際，江蘇的家具廠商同樣有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。
一位從事紅木家具制作銷售已經(jīng)10多年的林先生，去年下半年以來(lái)，一直在為紅木家具市場(chǎng)萎縮犯愁，看到一則保障房裝修市場(chǎng)總金額預(yù)計(jì)將達(dá)10億元的報(bào)道后，他茅塞頓開(kāi)，興奮地表示：“保障房有這么大的家具需求量實(shí)在是喜從天降。”他準(zhǔn)備投入300萬(wàn)元左右，上兩條松木和板式家具專線。
至于銷售前景問(wèn)題，林先生樂(lè)觀地表示，拿60平方米一套保障房來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)元可以將家中主要家具布置全。“只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，質(zhì)量有保證，價(jià)格也合理，不擔(dān)心保障房業(yè)主不買(mǎi)單。”（廠長(zhǎng)經(jīng)理日?qǐng)?bào)）