如果你想賣車，你遇見(jiàn)真正買主的概率幾乎為零，你能遇見(jiàn)的基本上都是“中間人”，他們的名片上差不多都印著“某某舊機(jī)動(dòng)車經(jīng)紀(jì)公司舊車評(píng)估師”之類的頭銜。說(shuō)實(shí)在話，正規(guī)的舊車經(jīng)紀(jì)人員與所謂街頭“車販子”之間的差別，以外行人的眼力實(shí)在是難以判斷的。
下面所說(shuō)的“五步絕殺”，據(jù)說(shuō)是“車販子”們經(jīng)常使用的招數(shù)：
第一步--釣魚。你跟收車的第一次見(jiàn)面時(shí)，他會(huì)給你報(bào)一個(gè)高價(jià)，因?yàn)樗滥氵�會(huì)找別人比較價(jià)格，希望你被他的高價(jià)吸引，最后還回到他這里來(lái)。這就是虛開(kāi)高價(jià)引你上鉤。
第二步--壓價(jià)。等你詢問(wèn)了一圈價(jià)格再回來(lái)時(shí)，才是開(kāi)始正經(jīng)談價(jià)格的時(shí)候。此時(shí)他開(kāi)的價(jià)會(huì)低很多，讓你的心理防線第一次遭受打擊。在你已經(jīng)嚴(yán)詞拒絕了其他收車人之后，似乎你的選擇余地越來(lái)越少。
第三步--觀色。報(bào)完超低價(jià)之后，收車人開(kāi)始觀察你對(duì)這個(gè)價(jià)格的反應(yīng)，他們差不多都是心理大師，更是察言觀色的一把好手，他會(huì)在看似漫不經(jīng)心的閑談中搜集他所需要的信息，準(zhǔn)備開(kāi)始他的下一步行動(dòng)。
第四步--攻心。非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。交易中車輛評(píng)估沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)可依，也沒(méi)有質(zhì)量檢測(cè)手段，車況、價(jià)格基本上就靠評(píng)估師的一張嘴。據(jù)我觀察，評(píng)估師們看起來(lái)都像是“大忽悠”出身，口才絕對(duì)好，不把你侃暈不算完。他們擅長(zhǎng)用特別專業(yè)的口氣剖析你的愛(ài)車的種種不是，直至體無(wú)完膚的程度，最后讓你慚愧地非得把車踢進(jìn)廢鐵堆，否則對(duì)不起社會(huì)。從心理上，賣車人現(xiàn)在已經(jīng)處于劣勢(shì)。
第五步--落槌。經(jīng)過(guò)以上步驟之后，你基本上已經(jīng)在他的掌控之中了，在接下來(lái)的具體價(jià)格拉鋸中，他還會(huì)不時(shí)弄出一些枝節(jié)問(wèn)題困擾你，比如哪個(gè)資料不全，車的某個(gè)部位還有毛病(他會(huì)提出再仔細(xì)看看車，之后再指出新的缺陷)等等，目的只有一個(gè)，進(jìn)一步壓價(jià)。到這個(gè)時(shí)候，身心俱疲的你只想快點(diǎn)結(jié)束這件事。于是，他笑到了最后。就算你僥幸熬過(guò)這五關(guān)依然健在，還有好多需要操心的呢，比如簽協(xié)議時(shí)要仔細(xì)閱讀條款(大多是格式合同)，對(duì)自己的權(quán)益要考慮周全，必要時(shí)要增加補(bǔ)充條款。等你要買二手車的時(shí)候，這“五大絕殺”依然好用，只是有些細(xì)節(jié)需要調(diào)整一下。
編輯建議您盡量找正規(guī)的二手車經(jīng)紀(jì)公司，賣多賣少、買多買少不是最重要的，重要的是給自己省點(diǎn)心。二手車行業(yè)目前這種情況還很難說(shuō)買方精還是賣方精，都是相對(duì)不同主體而言的。遇上你我這樣的實(shí)在人，無(wú)論是買還是賣，精的永遠(yuǎn)是對(duì)方，大概這就是初級(jí)階段的特色吧。不過(guò)隨著政策的完善，相信二手車行業(yè)會(huì)越來(lái)越朝規(guī)范化方向發(fā)展的。