日前，貨車幫發(fā)布新車業(yè)績戰(zhàn)報，15天拿下589輛新車銷售訂單，交易額超過2億元。事實上，經(jīng)過百團大戰(zhàn)后，干線物流平臺頭部玩家已經(jīng)顯現(xiàn)，貨車幫成功找到突破引爆點ETC、新車，以“車貨匹配+車后服務(wù)”雙平臺創(chuàng)新模式領(lǐng)跑行業(yè)，盈利在望，而運滿滿因暫未找準(zhǔn)盈利模式緊隨其后。
近期，易觀發(fā)布《中國“互聯(lián)網(wǎng)+物流”市場專題分析2017》，分析了平臺經(jīng)濟下崛起的“互聯(lián)網(wǎng)+物流”新業(yè)態(tài)。在研究近期出現(xiàn)的行業(yè)數(shù)據(jù)報告時，筆者發(fā)現(xiàn)了一個有趣的問題。在易觀的報告中，運滿滿司機端7月MAU為148.9萬；然而在運滿滿與QuestMobile商業(yè)合作的《移動互聯(lián)網(wǎng)貨運行業(yè)洞察》中其司機端6月MAU為209.5萬。如果這兩個月活數(shù)據(jù)都沒有“水分”的話，運滿滿在短短一個月月活用戶數(shù)下降近30%，不免讓人大跌眼鏡。但根據(jù)行業(yè)規(guī)律，即使統(tǒng)計機構(gòu)不同，同一APP兩個月的MAU不會有如此大的動蕩，只能說明該數(shù)據(jù)存在疑問。
此前，就有傳聞運滿滿最新的融資情況一直不明朗。一位接近運滿滿的人士表示，由于此前云馬物流戰(zhàn)略失敗，投入的資金付之東流，再加之其車后業(yè)務(wù)一直未取得實質(zhì)性地進展，運滿滿賬面上的資金吃緊。如此不走心的接連炮制兩份注水報告，也就再一次印證了運滿滿融資失利，急于用“漂亮”的成績尋找投資人接盤。
其實關(guān)于運滿滿刷單的質(zhì)疑早就就不絕于耳，《中國經(jīng)營報》曾報道運滿滿組織人員注冊虛假賬戶，發(fā)布虛假貨源，制造虛假的交易，托高活躍用戶數(shù)量、貨源數(shù)量及交易額等指標(biāo)。于是， 在QuestMobile的數(shù)據(jù)庫中2016年12月到2017年3月，這個行業(yè)公認(rèn)的春節(jié)淡季中，運滿滿用戶活躍度大幅上漲了75%。為行業(yè)制造了一個冷笑話。
反觀行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)貨車幫，在5月獲得B2輪1.56億美元融資后，8月17日又獲得由全明星基金領(lǐng)投的5600萬美元B3輪融資。其B輪累計融資超3.27億美元，為其快速發(fā)展，持續(xù)拉開與其他競爭對手的距離備足了彈藥。
與運滿滿加碼“云馬物流”戰(zhàn)略失敗不同，貨車幫在行業(yè)首創(chuàng)“車貨匹配+車后服務(wù)”商業(yè)模式并印證了其盈利潛力。貨車幫首個車后市場服務(wù)ETC業(yè)務(wù)目前發(fā)卡量超過100萬張，日充值金額達9000萬。而其近期發(fā)力的新車銷售業(yè)務(wù)，在8月的活動期間僅用15天時間就拿下589輛卡車訂單，成交金額超2億元。貨車幫車后服務(wù)的延展也將幫助不斷提升用戶粘性，鞏固車貨匹配平臺。
再看一直扮演追隨者角色的運滿滿，雖然也跟隨發(fā)展車后業(yè)務(wù)，看由于貨車幫在車后領(lǐng)域已建立起一定壁壘，運滿滿車后業(yè)務(wù)一直鮮有成績，只能美其名曰“先幫助用戶創(chuàng)造價值，再按照設(shè)定好的戰(zhàn)略路徑去推進，進行商業(yè)化進程”。沒有突破引爆點，運滿滿車貨匹配業(yè)務(wù)終究難以盈利，戰(zhàn)略怎樣落地？如何證明自己有盈利能力？運滿滿也就只能在車貨匹配平臺的“數(shù)據(jù)”方面下功夫了。