近日，筆者冒著酷暑到多家售樓處去實(shí)地考察。這一考察不要緊，竟然巧遇一位因賣不掉房而急哭了的售樓小姐。
這位敬業(yè)的售樓小姐，在與客戶過(guò)招多時(shí)之后，面對(duì)客戶揚(yáng)長(zhǎng)而去的姿態(tài)，終于忍不住掉下了委屈的淚水。一打聽(tīng)才知道，長(zhǎng)期零成交的業(yè)績(jī)，造成了不少房地產(chǎn)銷售人員巨大的心理壓力。在到達(dá)一個(gè)極限之后，終于爆發(fā)出來(lái)。無(wú)獨(dú)有偶的是，筆者在一家代理公司做房產(chǎn)銷售的朋友，干脆開始“不務(wù)正業(yè)”，以開網(wǎng)店賣服裝的副業(yè)來(lái)替代自己的主要工作——賣房子。
從總體上看，樓市仍處于不景氣的周期，央企兩個(gè)大盤的熱賣只是個(gè)案。品牌優(yōu)勢(shì)、合理定價(jià)，不可復(fù)制的區(qū)位，高端人群對(duì)于樓市新政的“免疫”……這些因素疊加，加之項(xiàng)目一些不可復(fù)制的資源，才共同促成了個(gè)盤熱賣現(xiàn)象。而如果將這種特殊性夸大，無(wú)論是對(duì)其他開發(fā)商還是購(gòu)房者而言，都有可能造成誤判。
20世紀(jì)20年代，美國(guó)著名心理學(xué)家桑代克提出了暈輪效應(yīng)：即人們對(duì)事物認(rèn)知和判斷往往只從局部出發(fā)，運(yùn)用擴(kuò)散而得出整體印象。也就是常常以偏概全。在豪宅熱賣的消息與售樓小姐的眼淚之間，你暈了嗎？(李匯豐)